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解读家居行业关于电商O2O思维 营销还是销售

来源:网络 日期:2013/11/27 12:32:20

在刚刚结束的双十一网购狂欢节,350亿的惊人业绩,再次震撼了我们,再次创造了奇迹!但是,2013年的双十一中,电商与传统渠道商之间的“暗战”显得格外火热,对于线下各大知名家居卖场的联名抵制,线上线下的这一次真较量,不禁引发行业内外的深思,家居行业最终会是趋于电商O2O模式平台,还是传统渠道继续引领家居行业呢?

电商O2O模式是发展趋势

O2O模式,今天来说并不是一个新生词汇,但就家居电商而言,O2O模式其实也并不陌生,如传统的团购式,线上召集、线下体验购买。传统家居企业中如多乐士、安华瓷砖等品牌也都有纷纷试水体验,并取得一定成功,如专注大理石瓷砖领域的安华瓷砖在西安的某场活动中引爆千人抢购现场,显然对于这种模式,消费者对产品的体验尤为看重。

 

业内普遍认为,家居行业走入O2O模式是势在必行,首先由于建材家居产品特定属性决定,需要线下的实物体验、铺贴服务、售后服务等支持,决定家居电商要走O2O模式。但O2O模式对家居企业来说是机遇,更是挑战。

与其主动被战不如主动迎战

家居行业涉足电商O2O模式平台,营销、策划、定位或将完全颠覆,对于营销稍较滞后的传统行业来说,企业网络营销更具挑战。传统的硬广模式营销或许已被消费者屏蔽在鼠标之下,对于内容营销、原生营销等新型营销理念,传统家居企业该如何切入,或许更应引起家居行业营销人士的深思?

 

传统渠道与电商O2O模式平台的融合,是渠道销售的整合,亦是品牌营销的整合,更是发展趋势的指向。与其主动被战渠道,不如主动迎战变化,将电商O2O模式运营与传统渠道,通过电商O2O模式营销,结合终端渠道进行销售。

明确企业进入电商平台的目的:营销还是销售?

陶瓷建材行业涉足电商O2O模式平台,对于企业的价值是什么?企业为什么要涉足电商领域?上电子商务,有的是为了满足现有消费者的需求,有的是为了让消费者更加方便体验产品,有的是为了增加覆盖人群提高品牌知名度。那么,你的企业为什么进入?

 

精准定位两大渠道的消费群体,通过市场调研,针对传统渠道及电商O2O模式平台制定产品策略、营销策略,通过目标定位,市场定位等方式,将电商与传统巧妙融合,或许是家居行业未来发展之路。

不论天猫,还是卖场,都只是平台,回归的终究是品牌,品牌知名度、品牌营销力、品牌生产力等系列决定因素。对于传统家居行业来说,电商O2O与传统渠道的区别,或许就是营销与销售之别。说到底,无论是哪种模式,未来的竞争,一定是品牌企业综合实力的竞争,终端网点、渠道布局、生产力、采购力、资源整合力、物流配送力以及市场营销力等全方面的比拼。

 



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